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简一不简单 | 简一董事长李志林讲述新环境下的简一经营策略

2018-08-02 11:53:42 来源: 央广广告

2018年5月16日下午,简一大理石瓷砖董事长李志林做客中国传媒大学广告学院创业课程,讲述了新市场环境下简一的经营战略。

 

课程开始,李志林便笑称自己为“快乐的砖匠”和“疯子”,做了很多看似是疯子的事,但却取得了巨大的成功。在这背后蕴藏着什么样的逻辑呢?而简一的战略又是什么呢?

 

 

01

没有路,就自辟一条全新的路

 

30岁跻身正科级国企高管,却在事业青云直上之时选择急流勇退。为了梦想,他勇于革自己的命,踏上创业征途。因创新不断,他接连开创出抛光马赛克、羊皮砖和大理石瓷砖等革命性新品。然而就在羊皮砖盛极一时、蔚然成风之际,李志林再次清晰地看到,羊皮砖仅仅只是一个小众产品,如果简一再不创变,未来的路势必会越走越窄。于是,他开始重新思考简一的出路,而此时行业格局已定,抛光砖、瓷片和仿古砖等各大产品品类背后都有实力强劲的领军型企业,如果做跟随者,各方面都处于劣势的简一,根本就不可能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

 

“那时候,公司内部每天都在进行思想风暴,绞尽脑汁寻找出路。”李志林说。后来他分析总结道,陶瓷行业的发展模式有6种类型:高举高打型、规模型、小众差异化型、出口型和中低端批发型,但仔细研究,没有一种路径适合简一。

 

怎么办?“没有路,就自辟一条全新的路。”直到有一天,他突然灵感一现,站在消费者角度反思:什么是瓷砖,为什么高端场所用天然石材,普通场所用瓷砖?原来,高端场所看中装饰功能,普通场所注重使用功能,而天然石材装饰功能好,使用功能差,瓷砖则正好相反。“我们为什么不研发一款既有装饰功能又有使用功能的革命性产品呢?”他从中领悟到,瓷砖不应该仅仅只是和瓷砖竞争,更应该跨界和石材乃至整个泛家居行业竞争。

 

2009年,陶瓷行业首款“大理石瓷砖”在简一问世,这款集天然石材与瓷砖两者优势于一体的创新型产品,一经推出,就引起了市场的强烈反响,再次掀起行业风暴。找准了方向,就要心无旁骛,杀出一条血路。简一开始了艰辛的转型——计划用三年时间基本完成从羊皮砖到大理石瓷砖的战略聚焦。

 

 

02

围绕客户的创新驱动之路

 

简一一开始就致力于做品牌,聚焦高端的品牌定位,坚持品牌建设,以产品品牌与服务为核心竞争力,以用户价值为核心,从生产型制造业转型为服务型制造业,并以系统创新与持续创新为发展驱动力。自明确定位为“高端瓷砖第一品牌”之后,简一即瞄准天然石材的高端市场,主动出击。简一大理石瓷砖以高端大气的产品特点为切入点,融入低调内敛的品牌格调,以国人尊崇的“大道至简”、“一以贯之”为核心品牌价值,使消费者看到专注的简一,用心的简一。

 

在简一的经营战略中,李志林着重强调了创新的重要性。在产品创新方面,简一保持一年一代新产品的研发,就在前不久,第十代新品刚刚发布。同时,简一内部实行创新奖励,每年设立500万的微创新基金。通过自主设计开发,简一掌握了大理石瓷砖制造核心技术和专有技术,至今已拥有多项发明技术和实用新型专利等技术。近十年来简一在该品类的研发和生产技术领域始终处于世界水平。

 

在服务创新方面,简一在行业内实行全国明码实价,李志林甚至做好了“六个月不看财务报表,不计盈亏”的准备。经过长期的坚持,如今,在简一的示范与带动下,部分城市明码实价蔚然成风,个别家居卖场甚至还开展“明码实价消费节”,让消费者明明白白地消费。

 

最后,前央视著名主持人对话李志林,并与现场师生互动,围绕当下最前沿的传播环境,探讨了简一的品牌推广之路。

 

 

在课程结束时,李志林讲了自己的梦想:

 

我有一个梦: 简一梦,就是让简一成为中国一流品牌,成为世界知名品牌。

 

据了解,腾讯和新浪有20万+的观众收听收看了简一大理石瓷砖李志林董事长的现场演讲。

 

03

助力实现人民美好生活  简一不遗余力

 

 

简一,国内大理石瓷砖品类开创者,拥有全球首家大理石瓷砖研发中心,通过自主设计和研发,掌握大理石瓷砖核心技术及专有技术。十年来简一在该品类的研发和生产技术领域,始终处于世界水平。大理石瓷砖品类发展十年,已成为市场主流,广受高端用户青睐。正值2018年,大理石瓷砖品类发展的第十个年头,简一以高端品牌建设、产品技术创新和服务与体验升级等成果入选央视国家品牌计划和中央人民广播电台中国品牌联盟。

 

在4月17日,全球首个“大理石瓷砖研究中心”落户简一,再次彰显了简一大理石瓷砖的品类开创者标签。该研究中心的成立标志着大理石瓷砖品类发展进入新征程,将加速推动行业品质革命。

 

 

04

简一国家品牌美好生活体验馆将于北京开业

 

 

简一大理石瓷砖坚持聚焦消费者价值和用户需求,持续不断地为消费者提供更高品质的产品和更多高档装修服务,全力推动中国家居的品质升级。5月18日,简一大理石瓷砖国家品牌美好生活体验馆将于北京开业,将为消费者提供高端家居生活方式的新体验,助推人民美好生活的实现。

 

据介绍,简一大理石瓷砖美好生活体验馆位于北京北四环华伦大厦B座,是北京最高端的家居建材市场独栋体验馆,被定义为中国建材消费体验新坐标。该馆总面积1518㎡,分为三层,内设有不同风格和不同场景的应用空间,有价值百万的兰博基尼定制家具和各类名人名画等,消费者在馆内能通过视,听、味和触4个维度,近距离领略大理石瓷砖文化和感受空间的自然之美。据悉,5月18日开业当日,将有明星名人、商界精英、设计大咖和人文艺术家等社会名流出席现场,感受简一对美好生活的诠释。

 

 

 

撰稿 |  赵彬颀  蔡月悦

责编 |  廖宋倩